Компания «Байкал Электроникс» в своей деятельности, аккумулируя лучшие практики мирового опыта, разрабатывает новые уникальные технологии. Наша бизнес-модель строилась на примере мировых лидеров. Она учитывает передовые наработки. При этом, конечно, адаптирована под особенности российского рынка и самой компании. Мы стремимся к тому, чтобы наши процессоры всегда были конкурентоспособны — по цене, по производительности, по потребляемой мощности.
Очень сложно сказать, как правильно. Для каждой компании, по сути, существует свое «правильно». Для нас — это быть на шаг или хотя бы чуть-чуть впереди, на волне изменений и уметь адаптироваться. Мы считаем, что важно вкладывать в людей, развивать и обучать их внутри компании, растить свои кадры, делая их лучшими, а также привлекать в команду высокопрофессиональных специалистов со стороны. Мы ставим высокие, но реалистичные цели, достигаем результатов и честно отвечаем за качество.
«Байкал Электроникс» прикладывает максимум усилий, чтобы обеспечить рынок процессорами Baikal в достаточном объёме. Сверхзадачей для всех в отрасли сейчас является полное удовлетворение спроса на российские процессоры. В наших планах выпускать до 300 тыс. устройств в год и постепенно увеличить объемы до 400–500 тыс. штук.
Мы гордимся своими процессорами. Каждый из них — это всегда вызов на определённом этапе, большая и сложная работа всего коллектива, мощный проект, в который вложено много сил, ресурсов, знаний и времени. Сейчас на рынке уже есть процессор Baikal-T для промышленного применения, Baikal-M для компьютеров и рабочих станций, Baikal-S для современных серверных платформ с поддержкой аппаратной виртуализации, СХД и гиперконвергентных систем. В разработке процессор Baikal-S2 для высокопроизводительных облачных вычислений (ЦОД), Baikal-L для ноутбуков и планшетов.
Нашу партнерскую сеть действительно в данный момент можно назвать широкой. Вы совершенно правы: сам процессор никому не нужен без конечных устройств, но и без привычного для пользователя ПО тоже. Мы поддерживаем и ценим всех наших партнёров, которые делают продукты на процессорах Baikal. Это относится и к разработчикам «железа», и к производителям программного обеспечения, которые адаптируют и создают версии под наши процессоры. Радует, что сейчас их достаточно много и выделять кого-то одного было бы странно. Все вносят свой важный вклад в развитие отрасли.
Мы видим серьёзную поддержку со стороны Минпромторга РФ, Минцифры РФ. Она на данный момент беспрецедентная. И это очень положительно сказывается на отрасли, действительно позволяет уверенно смотреть вперёд. Сейчас появился последний элемент этой поддержки — стимулирование спроса. Это, конечно, открывает совершенно другие возможности с точки зрения внедрения и продаж. Раньше поддержка больше была сосредоточена на инвестициях в разработку. Сейчас крупные потребители развернулись в сторону отечественного оборудования и отечественных процессоров. Они серьёзно ведут диалог о том, чего они хотят, какой должен быть софт и сценарии применения оборудования, какие требования должны быть к ПО и т.д. Это уже подготовка в последующему внедрению. Нормальный деловой разговор.
Мы продолжим работу над увеличением объёмов производства. В 2022 году компания «Байкал Электроникс» планирует поставить на рынок не менее 200 тыс. процессоров Baikal-M.
Мы хотим сделать все от нас зависящее для того, чтобы пройти апробацию и начать поставки серийных серверных решений на базе Baikal-S. Кроме того, немало усилий будет направлено на наши новые проекты, такие как Baikal-L и Baikal-S2. Интенсивность инженерных и организационных работ в 2022 году по ним должна только нарастать.
Мы серьёзно работаем над развитием экосистемы. На данный момент это наша ключевая задача.
Заказчику нужен полноценный программно-аппаратный стек, закрывающий все основные функциональные потребности его инфраструктуры. Радует, что коллеги по рынку нас поддерживают и количество технологических партнёров «Байкал Электроникс» растёт, как и число совместимых с нашими процессорами ИТ-решений.
Смотря что мы имеем в виду под гражданским рынком. Если это рынок госкорпораций, исполнительных органов власти и пр., то он уже есть. Он доступен, и мы на нём, собственно, и живём. Если же мы имеем ввиду розничные сегменты B2B и B2C, то они гораздо сложнее и более конкурентны. Но, в целом, почему нет? Если мы можем сделать хорошие продукты с хорошей экосистемой и по приемлемой цене, то в перспективе пяти лет вполне сможем выйти и на эти рынки.
Как пандемия повлияла на бизнес-модель и показатели компании?
На саму бизнес-модель пандемия никак не повлияла. А вот показатели оценить достаточно сложно. Пандемия точно повлияла на сроки производства процессоров и, соответственно, затормозила переход к продажам и по итогу — к выручке.
Если бы не эпидемиологическая обстановка в мире, мы бы, скорее всего, получили первые серийные процессоры минимум в середине 2021 года. А в сложившейся ситуации мы их увидели на несколько месяцев позже.
Если мы хотим играть в большую игру, то нам важно укрупняться. Невозможно конкурировать, например, с AMD или NVIDIA, хотя бы в силу размера, доступности ресурсов, количества инженеров и т.д. Когда ты большой, то тебя видно. Ты совершенно иначе разговариваешь с партнёрами. Быть маленькой компанией из 200 человек — это несерьёзно с точки зрения мирового масштаба. А «Байкал Электроникс» намерен выйти на большие объёмы. Значит будем расти.
Мы разрабатываем продукты по многим параметрам беспрецедентные для нашего рынка. Открыто и честно делаем свое дело и выполняем все взятые на себя обязательства. Нам важно, чтобы партнёры, клиенты, регулятор знали о нашей работе и видели её результаты, понимали, кто мы и в каком направлении планируем развиваться. Мы хотели бы, чтобы и обычные граждане слышали о том, чем мы занимаемся, на каких принципах основывается наш бизнес. Чтобы имидж нашей компании как надежного и перспективного работодателя только укреплялся.
Беседовала Екатерина Телкова. При цитировании ссылка на источник radelprom.pro обязательна.