Генеральный директор АО «ЗНТЦ» Ковалёв Анатолий Андреевич делится опытом создания инфраструктуры для развития стартапов.
В этом году компании АО «ЗНТЦ» исполнилось 10 лет. В силу всем известных обстоятельств мы не устраиваем больших празднеств. Юбилей прошёл в рабочем порядке.
Компания начинает свою историю с решения 2-ух учредителей: Зеленоградского инновационно-технологического центра, на площадке которого и базируется АО «ЗНТЦ», и государственной корпорации «Роснанотех» (сейчас это Фонд инфраструктурных и образовательных программ Роснано).
«Зеленоградский нанотехнологический центр» – один из 4-ёх нанотехнологических центров, организованных на тот момент в стране (также были в Дубне, Томске и Троицке). Сегодня это уже компания, которая довольно крепко стоит на ногах. Численность сотрудников на данный момент составляет около 150 человек. У нас есть определённая история, продукты и результаты. А начиналось всё, естественно, с генерального директора и главного бухгалтера, как это принято в начинающих компаниях, а дальше уже компания обросла серьёзными компетенциями.
В целом, для нас сейчас существуют 2 основные задачи:
Главная задача – это создание инфраструктуры для развития стартапов. Инфраструктуры именно технологической, поскольку стартапы, которые мы поддерживаем – это исключительно технологические, а не IT-компании. Сегодня у нас порядка 35 таких компаний. Например, есть компания, работающая под брендом Picaso 3D, которая выпускает принтеры. Она является одним из наших первых стартапов. Сегодня они занимают высокую долю на рынке 3D-принтеров и уже вышли на зарубежный рынок. В ближайшее время мы собираемся её продавать. Это, в общем, наш стандартный формат: мы сопровождаем компании на начальные стадии, помогаем развить технологии и продуктовые компетенции, а затем продаём их. Есть и другие компании: в области традиционной микроэлектроники, в области медицины и на стыке медицины и электроники.
Для всех этих компаний мы по формату нашей задачи должны были создать инфраструктуру, где они реализуют свои проекты. Но после того, как мы начали считать экономику, мы поняли, что просто так поддерживать стартапы, имея такую серьёзную инфраструктуру, невозможно.
Наша компания не является государственной структурой и живёт исключительно на собственные средства, поэтому вторая задача – это развитие собственных разработок, выход на рынки с определённой продукцией, и последние годы мы очень серьёзно сфокусированы на новых направлениях, которые мы считаем прорывными.
На сегодняшний день мы работаем с диаметром пластин 150мм. Для технологий МЭМС, нитрида галлия на кремнии и фотоники этого вполне достаточно, с точки зрения экономической целесообразности. Наша линейка полностью замкнутая: от первичной маркировки пластины до испытаний готовой продукции.
Что касается минимальных размеров, у нас есть технологическая возможность делать электронно-лучевую прямую литографию с размерностью до 40 нанометров. Это позволяет нам делать отдельные изделия, в частности СВЧ, на очень хорошем параметрическом уровне.
С точки зрения поиска компетентных сотрудников, мы пользуемся, конечно, явным преимуществом – соседством с университетом МИЭТ. И стартапы, и специалистов мы подбираем именно оттуда. У нас есть базовый состав, который мы собрали из ведущих Зеленоградских предприятий (Микрон, Ангстрем и др.), а молодые перспективные сотрудники – это магистранты МИЭТ. Сегодня порядка 20-ти магистрантов проходят у нас практику. Из них мы отбираем лучших и оставляем для работы на предприятии. Также из МИЭТа мы подбираем и команды в стартапы. Ребят, которые готовы заниматься разработками, заниматься собственным бизнесом и выстраивать его с нуля. Таких специалистов мы ищем и готовы всячески им помогать.
Если говорить про нынешнюю ситуацию, то мешает, конечно же, пандемия. Несмотря на то, что контакты, конечно, не прекращаются, и со своими партнёрами мы общаемся средствами онлайн. Но для продвижения продукции важны, на мой взгляд, и очные встречи, и выставки, и участие в конференциях. К сожалению, сейчас мир этого лишён, и компании микроэлектроники в том числе. Но это, всё же, оперативная проблема.
Если говорить о стратегической части, то последовательность выхода на международный рынок следующая: сначала вы насыщаете собственный рынок продукцией и на этом рынке занимаете определённые позиции, потом выходите на зарубежный. Вопрос первый: «Какую долю рынка вы занимаете на отечественном рынке?» И вот если говорить об отечественном рынке, то он у нас достаточно сложный. У нас есть рынок специального применения продукции, он понятный всем и весьма ограниченный, есть рынок гражданской продукции, массовый, серийный, но он сегодня практически полностью заполнен зарубежной ЭКБ. И как на этом рынке занять определённую нишу и определённую позицию – в этом и заключается вся сложность.
Вся микроэлектронная продукция рентабельна только при очень больших сериях. Даже сегодняшние фабрики, на мой взгляд, не могут пока выпускать продукцию большими сериями, потому что рынок имеет различные ограничения.
Последнее время Правительство, в частности, Департамент радиоэлектронной промышленности, делает серьёзные подвижки, создавая комфортные условия для российских производителей – это всевозможные Постановления, преференции при закупке государственной продукции. Это определённо правильные тенденции и они, наверное, позволят как-то этот рынок повернуть лицом к отечественному производителю. Уже даже есть первые результаты.
Но в любом случае, мы прекрасно понимаем, что если наша продукция не будет конкурентна относительно зарубежной, то потребители найдут обходные пути и в какой-то степени будут правы. Поэтому мы занимаемся новыми направлениями. Мы ориентируемся на лучшие параметры изделий, которые уже присутствуют на рынке. Это китайские и европейские производители. Мы знаем их результаты, параметрические ряды и стараемся делать нашу продукцию как минимум не хуже этого уровня.
Путь к успеху – это всё-таки пытаться найти свою нишу. Я считаю, что отечественные производители вполне способны это сделать, вытеснив тем самым конкурирующую продукцию, в частности, в направлениях силовой электроники, интегральной фотоники, микроэлектромеханические системы (далее – МЭМС).
Наша традиционная технологическая линейка была ориентирована на МЭМСы. Это навигационные системы, гироскопы, акселерометры, датчики магнитных полей и схемы обработки этих физических сенсоров. Это основной фокус, под который мы готовили инфраструктуру и под который работают наши дизайн-центры. Сегодня мы присутствуем на рынке именно с этой продукцией. В частности, датчики тока имеют достаточно широкое потребление не только для специальных задач, но и для гражданского рынка, на котором мы сейчас активно работаем. Потребителями являются предприятия приборостроения, в которых нужно использовать датчики, определяющие состояние полей. К примеру, лифтовое хозяйство, где нужно чётко и с хорошей точностью определять состояние, где находится тот или иной подвижный элемент. Для этого используются энкодеры – датчики угловых положений и скоростей.
Помимо этого, мы разрабатываем достаточно сложные микросхемы для управления инерциальными системами. Сами чипы мы пока делаем не в своей гермозоне, а на X-FAB, на котором делают многие российские дизайнеры, но планируем перенос этой технологии на российские фабрики. Одно из изделий мы уже перевели на «Микрон», также планируем перевести и на «Нм-Тех», на фабрику, которая сегодня должна стать основной площадкой по развитию кремниевых технологий.
Два новых направления, которыми мы сейчас занимаемся:
- Первое направление – это интегральная фотоника. Как выяснилось после подробного анализа, наша технологическая линейка полностью соответствует всем требованиям, на которых базируется эта интегральная фотоника. Что такое интегральная фотоника? Это интегральные микросхемы, по сути, серьёзного уровня, которые работают с оптическим сигналом: мультилексоры, разветвители, пассивные кремниевые элементы. На сегодня в России таких специализированных технологических линеек полного цикла нет. Мы разработали первые прототипы этих изделий и сейчас занимаемся освоением технологий. Здесь наши заказчики – все компании, которые так или иначе занимаются телекоммуникациями. Перспективы этой технологии, на наш взгляд, очень существенные, поскольку тренд движения от передачи информации по металлическим проводникам к оптическим совершенно очевиден. Сегодня за рубежом делают уже практически полностью оптические интегральные схемы высокой сложности. Это наш маяк, к которому мы тоже в этой технологии стремимся. Есть команда, есть стартапы, которые специализируются на этой технологии, есть партнёры, с которыми мы вместе в этой части идём. Это коллеги из Сколтеха, из промышленных предприятий Т-8 и университеты, в частности Московский инженерно-физический институт, который также занимается этой технологией.
- Второе направление, на котором хотелось бы отдельно остановиться, это технология нитрида галлия на кремнии. Это тоже тренд, на наш взгляд, номер один в мире, если мы говорим о перспективах изменения материалов, применяемых в микроэлектронике и технологических основ. Суть заключается в преимуществах дешёвой кремниевой подложки и функциональных эпитаксиальных слоев, которые выращиваются на этой кремниевой подложке. Технология позволяет использовать микросхемы как в качестве силовых приборов, так и в качестве СВЧ-изделий. Сегодня в России несколько компаний, наши партнёры и в нормальном смысле этого слова наши конкуренты, которые этой технологией занимаются. Мы исходили из того, что наша технологическая линейка полного цикла диаметром 150мм после небольшой модернизации, которую мы сейчас по согласованию с учредителями проводим и финансируемым за счёт собственных средств, позволит серийно выпускать эту продукцию по полному циклу. Мы уже провели первые партии как СВЧ, так и силовых транзисторов по собственному маршруту и сейчас потребители анализируют качество и параметры полученной продукции.
Вот эти два направления мы считаем очень перспективными и готовы вкладывать в них собственные средства.
Для первого направления – это всё, что связано с фотоникой и переходом на новые схемы для обработки информации. Прежде всего, это телекоммуникации. Оптоволокно уже давно, как известно, присутствует в этом направлении, а вот оптические микросхемы – это такая инновация, которая рано или поздно придёт в телекоммуникации. И это основной, наверное, рынок помимо вычислительных систем.
Всё, что касается технологии нитрида галлия на кремнии, это тоже телекоммуникации, но в плане приёмопередающих модулей. Также это и силовые модули: быстрые зарядки для гражданских рынков, преобразователи энергии и др. Все эти направления требуют новых материалов, и технология галлия на кремнии закрывает возросшие потребности. Когда нужно сделать быстро и при этом решить задачу передачи мощности. И конечно, это автомобильная электроника и другие виды транспорта.
На самом деле то, что сейчас делают чиновники Департамента радиоэлектронной промышленности, и я знаю, что Ассоциация тоже в этом активно участвует – попытка зайти на разработки новой продукции со стороны приборостроителей, то есть конечных потребителей – совершенно правильно. Да, это требует большего времени на анализ и формирование сквозных проектов, да и переход от сквозных проектов к электронной компонентной базе оказался не такой простой, как на начальном этапе нам казалось. С одной стороны, государство готово вкладывать средства в финансирование и развитие электронной промышленности, но сама отрасль не готова на сегодняшний день чётко сформулировать наиболее эффективные пути финансирования с тем, чтобы попытаться выбрать из обилия предложений по развитию технологий, развитию ЭKБ, оборудования и материалов те направления, которые дадут эффект с точки зрения конкретных потребителей. Цепочка от потребителя, например, медицинской продукции до материала, из которого делают кремниевые пластины, была попыткой увязать это непрерывным циклом, так называемым сквозным проектом. На мой взгляд, она оказалась очень сложной, и может быть, нужно зафиксировать здесь определённые технологические переделы. Например, производители декомпозируют представителей аппаратуры до ЭКБ и до технологий, а материалы и оборудование привязывается не конкретной сквозной технологии, а в целом к развитию отрасли.
Мы, анализируя со своей стороны направления технологической микроэлектроники, увидели, что там существует очень много дублирующих проектов в разных сквозных технологиях. Один процессор на 7 нм, другой на 10 нм, у одного вид сбору, у другого сверху. По сути, это одни и те же процессоры, но разрабатывать их предполагается в каждом из сквозных проектов. Такую унификацию сейчас проводит Ассоциация совместно с экспертами, и это правильный путь. Она позволит сузить и сфокусировать направления финансирования на наиболее важных и эффективных проектах. И то самое сближение потребителя гражданской продукции, прежде всего, и производителей возможно как раз через такую технологию, которая сейчас заложена в рамках формирования этих самых сквозных проектов. Если её удастся реализовать, это будет тот самый эффект, которого ждёт и Правительство, и отраслевые участники.
Если мы заходим со стороны потребителя, то я вижу здесь серьёзное развитие рынков телекоммуникации и всего, что связано с интернет-технологиями. Здесь мы видим и своё место применения с точки зрения датчиков и схем обработки этих датчиков. Это, по сути, базовая платформа, на которой выстраиваются IT-технологии. Я считаю, это серьёзный драйвер.
Далее, всё, что связано с понятием умных домов, энергетически мало потребляющих зданий, это тоже технологии, которые сегодня требуют информационного подхода. И мы здесь тоже видим применение собственной продукции, да и в целом развитие этих технологий.
А если говорить о технологиях, связанных с медицинской тематикой, то здесь, на наш взгляд, может быть стык микроэлектроники, в частности, биочипов, которыми мы тоже на сегодняшний день занимаемся. Сегодня это особенно актуально в плане защиты от вирусных «нападок». Здесь объёмы не будут уменьшаться, они будут только расти. Другое дело, что сама микроэлектронная отрасль пока к этому не очень готова. Мы только начали разбираться в этом вопросе. Но мировые тренды направлены именно туда – на сочетание микроэлектроники, нанотехнологий и биомедицины. Здесь нам важно просто не отстать в этой части.
Сегодня мы активно реализуем инвестиционные проекты, тематику которых назвал ранее. Один из серьёзных инвестиционных проектов на данный момент – это модернизация нашего сборочного производства. Наш анализ показывает, что сегодня дизайн-центры по-прежнему на каком-то определённом этапе будут делать пластины с кристаллами за рубежом, потому что отечественные технологии этого пока не позволяют. Мы себя здесь позиционируем, как компания, которая готова делать высокотехнологичную сборку этих изделий. Под это мы сейчас и финансируем модернизацию сборки. Перспектива этого проекта как раз рассчитана на 5-6 лет. Диаметр пластины 300 мм. Эту нишу мы закроем.
Второе направление – инвестиции – связано как раз с технологией нитрида галлия на кремнии. Здесь мы строим новый участок за счёт собственных средств и рассчитываем в ближайшие 4-5 лет закрыть проблему небольших серий (200-300 пластин в месяц) по силовой части и по СВЧ.
В нашем основном направлении, связанным с формированием стартапов, мы несколько меняем концепцию. Теперь мы будем выстраивать собственные стартапы в несколько этапов:
- небольшой НИОКР;
- финансирование в случае, если проект получает одобрение нашего инвестиционного комитета, и мы видим перспективы его коммерциализации.
Сейчас мы заложили создавать и финансировать примерно 10 компаний в год. В наших планах – финансирование на ранних стадиях, чтобы в последующем продать технологию, продать компанию, либо начать выпуск этой продукции на собственной линейке.
Если это можно отнести к хобби – то, конечно, это воспитание малыша. 9 декабря ему исполнится всего лишь год. Всё своё свободное время я стараюсь посвящать именно ему.
К кредо я бы, наверное, отнёс компетенцию коммуникации. Наша отрасль очень коммуникабельная: нужно уметь общаться и с заказчиками, и с потребителями, и с учёными, и с университетами, и с промышленными предприятиями. Мне кажется, что вот эту компетенцию я должен в себе развивать и поддерживать, ведь она действительно даёт свои результаты.