Директор выставок ExpoElectronica и ElectronTechExpo Мангушева Римма рассказывает о коллективном стенде Минпромторга России и форматах деловой программы, продуктовых новинках, готовящихся к презентации на известной международной площадке
Проведение выставки – очень тщательный, кропотливый процесс, над которым трудится большая команда профессионалов компании Hyve Group. Подготовка мероприятия начинается более чем за год до выставки. Прежде всего разрабатывается стратегия. Мы анализируем изменения в отрасли, изучаем последние тенденции. Сейчас у нас идет активная стадия приглашения посетителей на выставки, на завершающем этапе – формирование экспозиции и контент-программы. И уже в марте мы приступим к работе над выставками 2021 года, именно поэтому практически закрываем продажи площадей в феврале.
В 2020 году выставки ExpoElectronica и ElectronTechExpo ждут существенные обновления.
Так, вместе с членами экспертного совета мы проработали разделы выставки
и рубрикатор продукции, чтобы и посетителю, и участнику стало удобнее находить нужную продуктовую категорию.
Выставка переехала в другие, более просторные залы «Крокус Экспо» – это 14 и 15 залы в павильоне 3, площадью 20 тыс. кв. метров.
Сегодня связи между странами растут и развиваются стремительно, и выставки, посвящённые микроэлектронике и электронным компонентам закономерно привлекают все больше внимания со стороны зарубежных компаний. В этом году очень интересной технологически будет экспозиция компаний из Китая – это порядка 150 участников, представляющих китайских дистрибьюторов и производителей. Сейчас ведем переговоры с Министерством высокотехнологичной продукции Республики Армения об организации их коллективного стенда на выставке.
Всего ожидается более 400 компаний-участников из России, Китая, Кореи, Германии, Франции, Польши, Белоруссии, Армении и других стран, которые предложат производителям и дистрибьютерам электронных устройств и компонентов экспозицию самой передовой на сегодняшней день продукции.
В этом году к ExpoElectronica и ElectronTechExpo уже присоединились 117 новых российских и зарубежных компаний.
Стоит упомянуть, что совместно с партнером выставки, журналом «Электроника: Наука, Технология, Бизнес» мы готовим исследование применения электронных компонентов производства Китая российскими разработчиками и производителями электронной аппаратуры. Для этого мы тесно общаемся с представителями китайских производителей и российских дистрибьюторов электронных компонентов из Китая. Результатами исследования обязательно поделимся в номере журнала, который выйдет накануне выставки.
Для повышения эффективности участия в выставке наша компания снова проводит обучающий семинар для подготовки участников к выставке 11 февраля. Такие интерактивные тренинги помогают экспонентам значительно повысить продуктивность участия в выставке, в том числе благодаря обучению успешным методам работы на стенде.
Главная цель посетителей деловой программы – конечно же, нетворкинг: встречи с топовыми спикерами, получение общеотраслевой информации «из первых рук», изучение рынка конкурентов. Деловая программа обычно составляется таким образом, чтобы учесть интересы разных групп профессионалов.
В этом году мы объединяем все деловые мероприятия под эгидой Форума производителей электроники. Ключевыми мероприятиями Форума станут:
- Пленарная сессия с участием ключевых экспертов отрасли как из государственных,
- так и деловых структур. Cпикеры сессии поделятся с аудиторией нынешним состоянием российской электроники, вызовами, проблемами и путями их решения;
- Планируется форсайт-сессия с участием одного из известных иностранных спикеров;
- Нормативно-правовое сопровождение отрасли будет обсуждаться в рамках Открытого заседания Координационного совета разработчиков и производителей радиоэлектронной аппаратуры, электронной компонентной базы и продукции машиностроения;
- Бизнес-диалог с потребителем, организуемый при поддержке Консорциума радиоэлектронной промышленности, а также серия выступлений, посвящённых маркетингу и эффективным продажам обещают быть очень интересными для специалистов
- Ярким завершающим мероприятием Форума станет дискуссионный баттл на актуальные, и даже несколько провокационные темы с участием экспертов отрасли. Мы сейчас на выборе темы, пусть это будет сюрпризом.
Руководители и специалисты производственных предприятий в области электронной аппаратуры, электротехнической продукции, приборов и устройств, компании-поставщики электронных компонентов, электронного оборудования и материалов приходят на выставки для того, чтобы выбрать компоненты и модули для производства электроники, найти новых поставщиков, провести переговоры с партнерами, а также получить технические консультации.
Мы обладаем полными знаниями о профиле посетителей выставки за счет 100% предварительной регистрации. Количество посетителей, которые приходят на выставку
с образовательными целями – всего 5%.
Поэтому, безусловно, ExpoElectronica и ElectronTechExpo являются основной площадкой отрасли для встреч производителей и дистрибьюторов электронных компонентов и оборудования для производства электроники со своими заказчиками.
По итогам 2019 года, количество посетителей-байеров составило 9 684 человека – 83%
от общего количества всех посетителей, а это более 11 тысяч. А по итогам опроса, 71% посетителей намерены осуществить закупку продукции по итогам выставки.
И хотя цикл продажи в нашей отрасли долгий, даже специалисты, посещающие выставку
с целью получения информации, могут являться потенциальной целевой аудиторией для участников выставок. Продажа может произойти и через несколько лет, и всё это время вам нужно поддерживать связь с клиентом, подогревать контакт.
Выставки посещают более 11 тысяч специалистов из разных регионов России и стран мира.
В 2019 году ExpoElectronica и ElectronTechExpo представили 61 регион России и 36 стран.
Количество посетителей из Москвы и Московской области составило 8 114 человек (69%). Региональных – 3 114 человек. Среди регионов России с наибольшим количеством посетителей: Санкт-Петербург и Ленинградская область – 668 человек (5,7%), а также Нижегородская и Калужская области – 217 человек (1,8%) и 212 человек (1,8%).
Для тех компаний, которых интересует экспорт компонентов и технологий, будет интересно узнать состав посетителей-иностранцев. Общее количество иностранных посетителей составило 446 человек из 36 стран. Наибольшее количество иностранных посетителей представляли предприятия и организации из Белоруссии – 162 человек, Китая – 104 человек и Германии – 53 человека. Это производители и поставщики электроники и электронных компонентов, микроэлектроники, поставщики оборудования и материалов, производители электротехнической продукции, разработчики электронной продукции.
Должна сказать, что количество российских производителей, которые стремятся представить свою продукцию на выставке, ежегодно растет.
В 2020 году рамках выставки будет организован коллективный стенд Департамента радиоэлектронной промышленности Минпромторга России при поддержке РЭЦ, на котором будут представлены разработки российских производителей компонентов и систем, таких как «Байкал Электроникс», «Рикор Электроникс», АО НИИ ВК им. М.А. Карцева, ЗАО НТЦ «Модуль», Группа «Кремний Эл», «Промобит», ИЦ «Теплоком», «Светлана-Электронприбор», «Кодофон», «Пластина», «Хайтэк», «Системы управления» и другие. Кроме того, холдинг «Росэлектроника» представит ряд российских предприятий на коллективном стенде. Конечно, будет представлен коллективный стенд холдинга «Элемент». Помимо объединенных экспозиций, на выставке будут представлены отдельные стенды ведущих производителей отечественной продукции.
На выставке ElectronTechExpo будут представлены вакуумные установки «Ника» производства компании «Лаборатория вакуумных технологий плюс», тестеры FORMULA (компания «Форм»), промышленная мебель «Диком», НПО «Диод» представит свою промышленную мебель под торговой маркой «Москвичка», технологическое оборудование представят компании «Смоленское СКТБ СПУ», АО НИИТМ, ЛИВ, «Базальт» и многие др.
Если говорить о новинках экспозиции ExpoElectronica, то будут представлены электровентиляторы ИОЛЛА, электроприводы для робототехнических и мехатронных систем компании Kubo Tech, фольгированные диэлектрики от Бобровского изоляционного завода, гибкие греющие пластины «Киново», Донской завод радиодеталей представит корпуса для производства печатных плат и изоляторы, Ижевский радиозавод представит свою аппаратуру и многие другие производители, ставшие уже постоянными участниками выставок: «Завод Атлант», «Копир», «Элекон», «Искра НПП», НИИ «Гириконд», «Завод Спецкабель» и многие другие.
Для каждой категории наших участников стимул свой. Для экспонентов – это, конечно, развитие бизнеса, рост продаж, знакомство с ключевыми экспертами отрасли. Для посетителей – закупки, новинки, встречи и живое общение со своими партнерами.
Ежегодное участие в крупнейших событиях – ключевой фактор повышения узнаваемости вашего бизнеса среди потенциальных клиентов. В прошлом году, например, 63% компаний участвовали в ExpoElectronica для поддержания имиджа своего бренда, 81% из них отметил высокую эффективность участия.
Самое ценное – те, ради кого выставка проводится – это посетители. Ежегодно выставка показывает стабильный рост количества посетителей. Более половины посетителей – руководители различного уровня, принимающие или влияющие на решения о закупках продукции. 71% посетителей заявил о намерении совершить покупки у компаний-участников выставки.
Выставка способна решить широкий спектр бизнес-задач компании – повысить продажи, расширить географию сбыта, усилить бренд, приобрести надежных партнеров, изучить рынок конкурентов. Чем конкретнее будет цель компании, тем тщательнее она подготовится к выставке и тем больший эффект почувствует.
Широкие возможности для продвижения получают партнеры и спонсоры выставки. Мы планируем и дальше активно работать в этом направлении.
В масштабе страны наша миссия – способствовать развитию российской электронной промышленности, благодаря внедрению новейших достижений электронной компонентной базы и новейшего оборудования на российских предприятиях и инновационных производствах.
И безусловно, ExpoElectronica и ElectronTechExpo как самые крупные в России выставки в области радиоэлектроники и микроэлектроники вносят свой вклад в развитие отрасли, ежегодно собирая на своей площадке ключевые предприятия и экспертов отрасли не только для повышения объема продаж и закупок, но и для обсуждения важных вопросов развития отрасли.
В частности, совместное проведение выставок создает уникальную синергию, позволяющую объединить на одной площадке представителей различных секторов обширной индустрии, ведь на выставке демонстрируется полный цикл производства электроники.
И девиз у нас есть – выставка ExpoElectronica – ваш компонент успеха. Присоединяйтесь!
Ссылки на выставки:
http://www.expoelectronica.ru/
https://www.electrontechexpo.ru/
Ссылки на предварительные списки участников:
ElectronTechExpo http://catalogue.hyve.ru/ru-RU/exhibitorlist.aspx?project_id=454
ExpoElectronica http://catalogue.hyve.ru/ru-RU/exhibitorlist.aspx?project_id=452